舍得酒业营收、净利润双双增长。

(相关资料图)

3月21日，舍得酒业发布2022年报显示，2022年实现营业收入60.56亿元，同比增长21.86%；归属于上市公司股东的净利润16.85亿元，同比增长35.31%。

2022年，在疫情反复和诸多不确定因素影响下，白酒行业遭遇巨大挑战。舍得实现的双增长，说明它的品牌价值和全国布局的作用正在显现，而数字化是其转型背后的支撑力。

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以营销数字化为切入点

白酒赛道头部竞争激烈，对于处于腰部的舍得，数字化转型的必要性更加紧迫。

年报显示，舍得将营销数字化作为切入点，有序推动全面数字化、智能生态以及未来对外赋能的目标达成。

在舍得80多年的发展时间里，主要经历了四个发展阶段：一开始是扩产阶段，在这一阶段企业基本有产能就能抢占市场。进而推进到广告时代。第三个阶段是渠道时代。众所周知，白酒行业线下渠道占比普遍较高，基本占比高达85%，而线上渠道占比非常少，仅有5%。受疫情影响，线上占比有所提升，但增长空间还比较大。最后推进到数字

舍得整个核心的数字化主线是围绕着从内生推衍到外延，即S2b2C。S2b2C是原阿里巴巴的首席战略官曾鸣提到的概念，S2b2C即整合前端的供应链的大S，赋能小b，一起更好的服务用户C。

近年来，舍得不断加强对市场、渠道及消费者的研究与运营，在服务上千家一级经销商及数万家烟酒店渠道为核心终端的基础上，不断拓展电商、C2M、企业团购、现代商超、餐饮等新渠道，全渠道销售能力不断提升。通过数字化会员体系、消费者俱乐部、社群营销等模式的综合运用，持续提升C端用户的运营能力。

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舍得的数字化增长之路

下面我们将从渠道数字化、商品数字化，以及零售数字化这三个角度展开分析舍得在数字化增长路径。

渠道数字化：

从2022年销售渠道情况看，舍得酒业批发代理渠道销售收入为52.61亿元，同比增长26.02%。

这得益于两个方面：一是舍得酒业积极稳固渠道生态，加强销售渠道建设，进一步巩固与经销商长期、稳定的合作关系；二是舍得酒业通过多举措促进终端动销，让价盘、库存保持良性发展，充分调动了经销商积极性。

对比同业，舍得渠道压货较少，终端自然动销。2020年Q4起，公司取消进货奖励，降低经销商单次打款要求，减少渠道压货，降低渠道库存水平，提升经销商资金周转率。公司在全国设置六大中转仓，加快产品周转的同时，通过数字化手段实时监测经销商库存水平，确保渠道健康发展。

过去一年里，舍得酒业坚持“聚焦川冀鲁豫，提升东北西北，突破华东华南”的市场战略布局，落实老酒战略之下的渠道策略——“3+6+4”模式，与经销商建立“共商”、“共建”、“共享”的命运共同体和长期、稳定的合作伙伴关系，得到了经销商的积极响应。

基于此，舍得酒业数字化管理中心总经理黄鹏提到，舍得对渠道数字化的升级是刚需，希望通过数字化重构为营销真正实现赋能与支持。

商品数字化：

在商品数字化层面，“动态酒龄”系统是白酒企业的一次积极探索。

“双年份”+“动态酒龄”实现真实年份追溯，加深消费者信赖度。在公司对品味舍得升级换代的同时，推出了双年份标识，即将装瓶时间和原酒坛储年限的一同印在瓶身包装上。

随后，公司又对“双年份”标识做数字化升级，推出“动态酒龄”的全新概念，为每瓶老酒打造一张数字身份证。消费者可以通过扫码的方式查看这瓶酒从酿造坛储到开瓶饮用所经历的时间，强化老酒的时间价值。

零售数字化：

2019年12月25日，舍得酒业会员中心正式上线。这意味着舍得酒业搭建起了与核心消费群体的数字化沟通桥梁，通过信息的收集、整理、加工，培育消费者忠诚度，实现精准营销。

平台具备会员数据管理、会员商城兑换、C2M高端定制、防伪溯源查询、扫码积分激励、好友邀请裂变、附近门店导流、品牌价值输出、一店一码营销等功能。

会员中心上线后，将帮助舍得酒业全方位链接了消费者和经销商，在厂家、商家、消费者三方之间搭建起一条信息化高速公路，成为舍得数字化转型的又一关键节点。

舍得持续创新，以数字化为手段，以大数据为驱动，不断提升消费者体验和组织管理效能。通过数字化手段加快会员体系建设，贯彻C端置顶战略，持续推进消费者培育活动。

基于微信小程序，舍得做了2个尝试，第一是云店，通过线上运营去拉更多的流量，然后流量形成转化，有更多订单。上线一年，为全国门店带来一个亿的收入。

第二是私域，通过私域流量传播及奖励激励，实现快速裂变及精准营销。2020年10月3日到2020年10月6日，活动现场通过千余人的线上转发，裂变为17万用户线上共同参与。

在多年的探索中，舍得酒业逐渐摸索出了一套系统的数字化经营布局方法论，而其落地实践的成功也验证了其方法论的可行性。

中国酒业面临从渠道驱动到品牌驱动再到数字化驱动的转型，数字化在白酒产业从传统向现代转型过程中扮演着至关重要的角色。可以预料，随着数字化转型举措的逐步落地，舍得酒业的数字化经营增长，还将跃上新的台阶。