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(资料图片)

01

TFBOYS十年之约演唱会终于在昨晚结束了。

它给我最强烈的感觉只有一个，那就是震撼，十分震撼。

如果用一句话来形容，大概就是锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海。先别管路人怎么看，至少粉丝们早已把西安围了个水泄不通。

这一出围攻西安的架势，秦始皇看了也得吓懵。

尤其是当组合三人一开口，“跟着我左手右手一个慢动作”，只能说所有人都被燃炸了。

▲ 图源：TFBOYS组合官方微博

西安上次这么热闹，大概还是在一千多年前的开元盛世。

当然，有人的地方就有江湖。

借着这次TFBOYS十周年演唱会的机会，不少平台、品牌也可谓是赚了个盆满钵满。

前有服装品牌VOBA应援服火爆，后有合作伙伴南孚电池露脸，更别提独家售票渠道大麦网和独家视频平台优酷了。

但事实上，这些品牌看似热热闹闹，和独家冠名商百事可乐相比，表现得都不值一提。

百事可乐，才是TFBOYS十周年演唱会的最大赢家。

02

先来思考一个问题，为什么大家都疯了似的要和TFBOYS演唱会扯上关系？是单纯为了收割偶像粉丝多卖点货吗？

不，是为了流量，卖货只是顺带行为。

你想啊，短时间内品牌卖再多货又能如何，能一个月卖出一年的业绩吗？

那纯属扯淡。

但是，如果能凭借一场演唱会把流量搞起来，让品牌亮起来，那潜在用户群体自然就多了，交易路径中最终点的卖货自然也就不在话下。

这就叫品牌效应。

▲ 图源：百事中国官方微博

就好像苹果很少打折促销，也很少打广告，但销量依旧非常坚挺，为什么？因为苹果的品牌效应太强了，强到牛逼plus，强到无敌寂寞。

其实说简单点，这就像营销中“效果广告”和“品牌广告”的区别。

效果广告，就是打广告的核心目的就只为了卖货，卖的货越多广告效果越好，不在乎什么流量、品牌力，能卖货赚钱才是硬道理，这是一种短期主义。

但它的副作用也很明显，往往一旦停止打广告，那基本上就要让你体验下业绩大跳水的酸爽。

品牌广告正相反，目的不是为了带货，而是提升品牌形象，加深品牌认知，这是一种要坚持投入的长期主义。

对于大品牌而言，品牌广告搞好了，品牌流量赚足了，才能维护好自己的基本盘，甚至开疆拓土。

这时候再回头看这场演唱会，会发现各品牌们看似忙里忙慌赚大了，但实际效果可能加起来都不如百事可乐自己。

百事可乐，才是拿捏了TFBOYS演唱会流量的精髓。

03

照着这个路子，咱们再来一个一个看。

先说 VOBA和南孚电池 。

VOBA本来就是个刚成立多久没人听过的服装牌子，和TFBOYS演唱会合作之后，产品基本上也都是以相关周边为主，这段时间卖的还可以，能小赚一笔。

总结一下就是，VOBA在这场演唱会中目的很简单，借势捞一票就跑，仅此而已。

▲ 图源：VOBA天猫旗舰店

至于南孚，虽然是官方合作伙伴，但合作之后也没什么声浪，关键它和TFBOYS演唱会风格也不搭啊。

只能说是中规中矩，没什么亮点。

接下来就是两个大平台， 大麦网和优酷。

其实这两个品牌有一个共同点，就是都赚足了流量，但问题也出在这里，它们的流量，很大一部分都是“黑流量”。

所谓黑流量，顾名思义，就跟黑红一样的道理。

虽说黑红也是红，但摊谁身上谁也不好受啊。

大家夸你，你有流量，没毛病；大家骂你，你也有流量，但这不是品牌真正想要的流量，对吧？

大麦没什么说的了，国内票务第一平台，抢票时候确实很火爆，就是各种黄牛之类的问题，让大家抢不到票都要骂平台。

至于优酷，大家骂的就更大声了。

▲ 图源：微博

刚开始直播门票有效观看期只有3天，大家都在骂劳资花了钱你就只给我看三天？

后来延长到了一年，大家继续骂网络春晚都不收费，你一个演唱会直播还卖这么贵？

总之一句话，直播门票钱都到了优酷腰包，大家骂就完事了。

只有百事可乐，大家不仅没有骂，甚至还想痛饮两杯。

04

从7月21号开始，百事的流量几乎就没有断过。

当时百事可乐正式官宣独家冠名TFBOYS十周年演唱会，那条微博直接就爆了。TFBOYS粉丝们直接攻占评论区，让百事感受了一下顶流的魅力。

截至到今天 （8月7日） ，这条微博有评论2万，点赞50多万。

▲ 图源：百事中国官方微博

这数据只能用一个字来形容：绝。

到这块儿组合三人各自的粉丝团体也不吵了，齐心协力给百事办大事。路人们也纷纷围观找乐子。

然后词条里各种围绕TFBOYS和百事的小故事层出不穷。

诸如“我喝了一口百事，然后重生十年前”版本：

▲ 图源：微博

又或者以百事之名，赴青春之约版本。

▲ 图源：微博

只能说，百事真是赢麻了。

到后来百事还在微博发起了“我在___ （地点） 共赴十年之约”活动，再度收获一批情怀粉的巨大流量，就更不用提借助这场演唱会，百事能获得多少曝光度、进行多少营销活动了。

赢麻了赢麻了。

05

其实从这里看，百事和TFBOYS演唱会还真是绝配。

首先受众就很契合，都是热情四溢的年轻人，肥宅快乐水必不可少；其次氛围也恰到好处，演唱会的狂欢热浪，配合盛夏冰可乐，谁不得喊声爽。

更何况百事一直以来都是跟音乐营销绑定在一起的，就好像连续10年的“百事最强音”校园歌手大赛，音乐属性简直就是刻在了百事骨子里。

那这种时候， 演唱会这种场所简直就是百事和用户沟通的最佳场所。

别管TFBOYS在台上是唱着“左手右手一个慢动作”，还是“向着魔法城堡进发”，至少他们用喉咙在唱，这就够了。

▲ 图源：优酷网

你要是看完演唱会了热情不散，顺便去吃个火锅唱个歌啥的，经过一晚上的熏陶，那百事可乐也绝对是你的第一选择。

对于百事来说，这也就够了。

百事可乐，已经成了TFBOYS演唱会的最大赢家。

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